為擴大客源和影響力，願意“吃虧”；面對競爭，升級做專業英文潤稿體育賽事翻譯
10月1日清晨的體育學院格外清靜，學生們早已拖著行李箱回家過節了，而90後學生曾子軒卻早早地趕到了位於體育學院奧星苑404的辦公室，開始了他一天忙碌而緊張的工作。
瘦瘦高高，戴著一副眼鏡，整個人看起來很精神。眼前這個斯文小伙子是該校英語系一名大三的學生，而他的另一個身份則是翻譯有限的老板。自己創業開，4個月就將10萬元成本賺回，他的下一個目標是轉型成為專業體育翻譯。
起步
兼職翻譯兩年，賺錢開
曾子軒出身於湖南一個普通家庭。從小對英語特別感興趣的他，初中便開始閱讀原版英文讀物，大學也順理成章選擇了心儀的英語專業。大一開始，他就現學現賣，利用課余時間當起了“兼職翻譯”。兩年半的時間，賺了6萬元。今年年初，他萌發了創業的想法。5月中旬，他用兼職賺來的6萬元和向家裡借的4萬元注冊了一個翻譯，並開通網站正式掛牌營業。
“今天是節日第一天，還沒來得及跟家人發祝福短信。”1日，當采訪他時，他一邊嚼著面包，一邊清理桌面上的翻譯材料。由於任務量太大，他從頭天晚上工作到第二天凌晨兩點。小曾稱除了工作，他還在繼續學習同聲傳譯，每天的睡眠時間不足6小時。
經營
為攬回頭客，“吃著虧”咬牙翻譯
由於仍處於起步階段，對曾子軒這個剛創業的學生老板來說，資金和客源成了最大的困難。“現有4個專職譯審，每人每月基本工資3000元，再加1個兼職翻譯，光員工的工資就是一筆不小的開銷。”小曾說，這一行競爭激烈，為了生存，從不挑業務大小，只要是翻譯的活兒都接，大到一兩萬字的競標書，小到一兩百字的論文，他們都很樂意去做。
“有些客戶知道我是學生，故意壓低價格。像競標書、年報這些專業性強、難度大的材料，市場價是1000字收費500元左右，而有些客戶卻給我們壓低到300元。”小曾搖著頭，一邊用計算器算著價格一邊告訴，剛起步，最重要的是擴大的客源和影響力，很多時候都是不得不“吃著虧”咬牙翻譯，在創業初期重要的是把質量做好，以積累更多的回頭客。
突圍
校內高薪招聘，做專業翻譯
今年6月在舉辦的東亞空手道錦標賽，讓苦苦支撐經營的小曾挖到了的第一桶金，還找到了日後的發展方向。“很偶然，在網上看到大賽組委會招募大量翻譯服務人才，我就拿著的材料去找組委會談判。”小曾說，最終獲得大賽語言翻譯服務承辦權。3天時間，他為創造了3萬元的收益。此後，除了承接一些散戶的“零碎稿”外，小曾主要瞄准大型賽事的語言服務這塊大“蛋糕”。4個月下來，他將10萬元成本賺回。
“我的下一步計劃是，將打造成專業的體育翻譯。”小曾說，目前他已開始著手在自己學校內進行高新招聘，通過後期培訓將打造成華中地區專業的體育賽事翻譯團隊。他認為，目前市場競爭很大，只有利用自身的專業才能成功突圍，將普通大眾化的翻譯轉型成專業的體育賽事翻譯，形成自己獨特的優勢與核心競爭力，前景將會非常好。
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